وارد شوید
دسته بندی ها
موفقیت در بازار اسباب بازی های فکری
تقریبا از 10 سال پیش تا‌کنون در این صنف با فروشگاه داران زیادی برخورد داشته‌ام که تعدادی کسب وکار موفقی دارند و تعدادی دیگر حتی برای پرداخت اجاره فروشگاه خود با مشکل مواجه می شوند .
چگونه ممکن است که دو صاحب فروشگاه، هر دو در یک شهر کار کنندو از نظر جغیافیایی در یک مکان هم سطح باشندو مشتریان احتمالی یکسانی داشته باشند و یکی از آن‌ها درآمدی چند میلیونی داشته باشد و دیگری به سختی بتواند چک‌هایش را پاس کند. آیا فرد اول، از دیگری باهوش‌تر است؟
بعید به نظر می‌رسد.
اگر بحث سر هوش بود، تمامی اساتید دانشگاه میلیونر بودند و باهوش‌ترین دانش‌آموز دبیرستان شما، برای شاگرد تنبل کلاس‌تان که به یک میلیونر تبدیل شده، کار نمی‌کرد.
اگر به فرد باهوشی پنجاه میلیون تومان پول بدهید که خودش این پول را به دست نیاورده است، ظرف 12 تا 24 ماه آینده، آن را بر باد می‌دهد؛ اما اگر کسی با روش‌های کسبوکار هوشمندانه، این پنجاه میلیون تومان را به دست آورده باشد، حتی اگر کسب‌و‌کارش شکست بخورد، می‌تواند از اول شروع کند و دوباره این پول را به دست آورد، چرا این‌گونه است؟
دلیل آن است که دیگر مانند گذشته پول، پول نمی‌سازد. این دانش تخصصی است که پول می‌سازد. این دانش بازاریابی است که باعث موفقیت کسبوکار، بدون بهره‌مندی از پشتیبانی مالی می‌شود.
موفقیت در کسبوکار، به توانایی شما برای بازاریابی و تبلیغ محصولات و خدمات بستگی دارد.
حقیقت آن است که دانش تخصصی، مثلا آموختن روش‌های بازاریابی، می‌تواند یک حاشیه رقابتی بزرگ برای شما ایجاد کند.
برای پیشرفت سریع باید مطالب زیر را قبول کنیم:
شما درگیر سه نوع کسبوکار هستید
اول اینکه شما در کسبوکار اسباب بازی هستید.
دومین کسب‌و‌کاری که در آن درگیر هستید، مردم هستند. زیرا این مردم هستند که محصولات شما را می‌خرند. این مردم هستند که شما را به دیگران معرفی کرده و پیشنهاد می‌دهند. به علاوه، اگر نفهمید که کسبوکار اصلی شما مردم هستند، ادامه کار در آن کسبوکار برای شما سخت‌تر خواهد شد.
سومین کسب‌و‌کاری که در آن درگیر هستید، کسبوکار بازاریابی است. مهم نیست که کار شما چیست، در هر صورت باید محصولات و خدمات خود را بازاریابی کنید. شاید نتوانیم آنقدر که واقعا لازم است بر این موضوع تاکید کنیم که:
بازاریابی، قلب تپنده هر کسب‌و‌کاری است
این کار مثل مسواک زدن دندان‌هایتان است. این کاری نیست که وقتی صبح‌ها از خواب بیدار می‌شوید، در پی انجام آن باشید، اما اگر آن را انجام ندهید، باعث درد و رنج شما می‌شود. همچنین، این کاری است که هرچه بیشتر انجام دهید، در آن حرفه‌ای‌تر می‌شوید و هرچه بیشتر آن را انجام دهید، کار برای شما آسان‌تر می‌شود. در حقیقت باید دو کار را در برنامه روزانه زندگی خود قرار دهید: مسواک زدن و بازاریابی.
مطلب دیگری که باید درباره بازاریابی بدانید آن است که بازاریابی یک روند مداوم و همیشگی است. بازاریابی یک اتفاق نیست. چیزی نیست که یک بار آن را امتحان کنید و نتیجه‌اش را ببینید و سپس آن را متوقف کنید. کاری است که باید همیشه انجام شود. دوباره تاکید می‌کنم که بازاریابی یک روند ادامه‌دار است. هر چقدر این روند را در کسبوکار روزانه خود بیشتر به کار گیرید، برای شما مفیدتر خواهد بود. هرچه دانش بازاریابی بیشتری داشته باشید، به بازاریاب بهتری تبدیل خواهید شد. بنابراین، درآمد شما، به بازاریابی خوب شما در این کسبوکار بستگی دارد.
چیزی که باید قبول کنید این است که شما قبل از هر چیز یک بازاریاب هستید و بعد یک فروشنده بازی فکری. تا زمانی که این اصل را یاد نگرفته‌اید، نمی‌توانید درآمد خود را افزایش دهید.
این اصل را همواره به یاد داشته باشید:
این یک حقیقت است……..
این بهترین بازاریابان هستند که بیشترین پول را خلق می‌کنند!
متاسفانه، واقعیت این است که 90 تا 95 درصد صاحبان فروشگاه بازی فکری که با آن‌ها صحبت کرده‌ام، در سطحی که می‌توانند و لازم است، بازاریابی نمی‌کنند و یا اینکه اصلا بازاریابی نمی‌کنند. در بهترین حالت سعی می کنند تنوع مختصری از بازی فکری هاییکه در اکثر اسباب بازی فروشی ها و نوشت افزار فروشی ها باشد را جور کند و یک یا چند نفر را به عنوان فروشنده استخدام می‌کنند و از آن‌ها می‌خواهند که بفروشند و همواره گله می‌کنند که محصول بازی فکری شناخته‌شده نیست و مردم به اهمیت آن واقف نیستند. این اعتراضات درآمد شما را بیشتر نخواهد کرد. تنها کاری که خواهد کرد آن است که بهانه‌ای برای تلاش نکردن در اختیار شما قرار می‌دهد.
برندگان هیچ‌وقت از کار دست نمی‌کشند و آن‌هایی که دست می‌کشند، هرگز برنده نمی‌شوند
بسیاری از صاحبان فروشگاه دوست ندارند آسایش و آرامش خود را به هم بزنند. آن‌ها اغلب با افرادی معامله می‌کنند که آن‌ها به طور اتفاقی وارد فروشگاه شده اند. به علاوه، وقتی از این فروشندگان یا صاحبان فروشگاه، درباره برنامه بازاریابی‌شان می‌پرسیم سکوت می‌کنند.
این جمله را به خاطر بسپارید:
«بازاریابی تنها فعالیت کسبوکار شماست که باعث خلق پول می‌شود، بقیه کارها هزینه هستند!»
اگر فقط بنشینید و منتظر باشید که مشتری به دنبال چه کالایی می آید وروز به روز به تنوع محصولات خود بدون برنامه بازاریابی اضافه کنید، برای خود میلیون ها تومان هزینه ایجاد می‌کنید. باید زمان، پول و هوش خود را بهینه کنید و به بهترین بازاریاب حوزه خود تبدیل شوید. ما بر این باوریم که فروشگاه های بازی فکری حق دارند که درآمد میلیونی کافی داشته باشند و بیشترین لذت را از زندگی ببرند. اگر بهترین بازاریاب حوزه خود باشید، می‌توانید هر اتومبیلی که دوست دارید بخرید و درآمدی داشته باشید که شایسته آن هستید. همه چیز با یک تصمیم آغاز می‌شود
